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...de
Sonora...
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Sonora
Es... esta revista como instrumento de promoción
busca destacar las bondades de Sonora, los aciertos
de la gente inmersa en su desarrollo y los logros que
hacen de esta tierra un mejor lugar para sus comunidades.
Digno es de reconocerse que muchas gentes de Sonora
y de fuera del estado contribuyen y han contribuido
en hacer del estado lo que ahora es. Así, también,
muchos sonorenses, aportan su talento para hacer de
otras regiones, ciudades, países y empresas mejores
escenarios. Sonora hace su aportación así,
con su gente, para que este mundo tenga más oportunidades.
Hemos seleccionado para esta edición a sonorenses
que en fechas recientes han sido tema de noticia: |
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EL
PRESIDENTE DE LANIX ESTÁ ENTRE LOS 10 LÍDERES
PARA EL 2005 |
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Benjamín
Aguilar
Por Ramón Chomina L. (Con autorización
de Infochannel)
En una vistosa zona de un parque de Hermosillo,
que está a un costado de la carretera internacional
que une al estado de Sonora con su vecino Arizona,
se levanta una planta –muy al estilo americano-
donde Benjamín Aguilar ha trabajado durante
años para construir una reputación
muy sólida que hoy en día envuelve
a la marca de computadoras Lanix, uno de los pocos
sellos mexicanos que tiene la capacidad y la calidad
como para competir con las grandes marcas transnacionales,
incluso fuera de las fronteras de México.
Aguilar es un empresario atípico, quizá
porque forjó su visión de negocios
y su inventiva bajo el difícil y árido
clima |
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sonorense. Desde principios de la década
pasada, hizo de Lanix un sinónimo de “la
computadora mexicana de calidad”, pues su
estrategia siempre estuvo basada en trabajar con
los mejores componentes y en mantener sus líneas
de producción ocupadas con lo más
avanzado de tecnología mundial.
Este empresario siempre ha mantenido un bajo perfil,
alejado de los reflectores que le son propios
al mercado del centro del país, ya que
bajo el lejano y soleado cielo Hermosillense ha
encontrado la fórmula para crear un modelo
de negocios muy popular.
En tiempos pasados Lanix fue una marca conocida
por los mayoristas, pero llegó un momento
en el que Aguilar decidió cambiar la receta,
enfocándose a trabajar sólo con
un grupo muy selecto de distribuidores, lo cual
le generó una presencia permanente en diferentes
nichos del mercado, en especial dentro del sector
público y en épocas en las que la
generalidad de las marcas la han pasado mal.
Lanix no figura entre los primeros sitios de los
estudios de participación de mercado que
reportan las casas consultoras de la industria;
su estrategia es más nichos, pero en el
año 2004 hizo un movimiento que sorprendió:
Aguilar decidió volver al canal abierto,
descuidar el esquema de selectividad que ha sostenido
hasta hoy el prestigio de la marca, que además
perdura como una de las mexicanas de mayor respeto.
Dos aspectos más definieron el estilo pragmático
de Benjamín Aguilar en 2004: su alianza
con Intel se reforzó para garantizar el
acceso a lo último de la tecnología
en todo momento, mientras que empezó a
realizar una tersa transición en los liderazgos
de la empresa, donde su hijo Benjamín Aguilar
Jr., está llamando a continuar el papel
de Lanix como una marca nacional de pelea.
Publicada en Infochannel, la revista
del Canal de Distribución, publicación
especializada de High Tech Editores. |
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